PDU产品渠道发展趋势将会如何?

  PDU即机柜电源插座,在机房及通信硬件领域中常见的PDU。在几年前,国外发展迅速,但是价格比较贵,而近年来,国内有许多厂商开始研发机柜电源插座等PDU产品部件,国内PDU产品呈现高速增长的趋势,相信在未来几年能能发展的很好。

  关于PDU产品选购。

  集成商,主要对于机房整体构建状况都比较熟悉,价格也会比较高。器材商,搭配其他设备仪器销售,比如服务器,路由器等,价格方面比较中等。PDU机柜插座厂,产品品质方面不能保证,鱼龙混杂,价格比较混乱。专业电源商,有专业知识,可以得到专业的知道,定制灵活性比较高。实际选购的时候,要看制造商的资质,是否合格,质量是否可靠,产品是否符合规格。PDU的质量是很重要的。

  PDU产品渠道趋势。

  PDU厂商的类型不同,那么其PDU产品应用的客户对象也不同,销售渠道也有较大的不同。对于机柜、厂商来说,其PDU产品是通过UPS、机柜产品渠道来进行“捆绑销售”,利用原来的渠道商以及系统集成商,对PDU产品进行推广销售,客户群体主要是中大型的数据中心客户。对于电源插座厂商来说,客户群体主要是中小型数据中心客户,主要是满足客户需要替换普通插座的需求,从而选择机柜电源插座。

  随着机柜电源插座.渠道模式的多样化的发展,PDU产品发展模式也越来越灵活。所谓具体客户具体分析,面对的客户差异化,更需要采用积极的渠道策略,为客户提供更多的产品价值,才能使得渠道发展变得更加突出,在未来整体市场竞争中取得优势。
 

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